La società gallese di scienze della vita punta all'espansione in Medio Oriente

Un'azienda gallese di scienze della vita che svolge un ruolo cruciale nell'aiutare
diagnosticare e curare il cancro in tutto il mondo ha annunciato piani per espandersi
il Medio Oriente come parte di una più ampia strategia per far crescere il business, grazie a
sostegno del governo gallese.

CellPath con sede a Newtown, specializzata nella produzione e fornitura di
apparecchiature e servizi utilizzati nella diagnostica del cancro, esporta già in oltre
40 paesi in Europa, America, Asia, Africa e Medio Oriente
compresi gli Emirati Arabi Uniti, il Qatar e l'Iraq.

La società si è recentemente assicurata una serie di accordi di distribuzione chiave
inclusa una partnership con un grande fornitore di apparecchiature con sede negli Stati Uniti, che
consentirà a CellPath di espandere l'elenco dei prodotti che è in grado di offrire e
successivamente aumentare le proprie vendite.

Ora sta cercando di raddoppiare il suo fatturato di esportazione in Medio Oriente e
Territorio dell'Asia meridionale nei prossimi due anni: un mercato di riferimento chiave grazie
al settore medico in rapida crescita della regione.

I rapporti di KPMG rivelano che la spesa sanitaria negli Emirati Arabi Uniti è cresciuta da $ 60
miliardi nel 2013 a 76 miliardi di dollari nel 2019 e si prevede che salirà a
ulteriori $ 89 miliardi entro la fine del 2022[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
come investimenti governativi nel sistema sanitario e livelli crescenti di
il turismo medico nella regione guida la crescita del settore.

CellPath intende sviluppare la propria presenza in Medio Oriente e nell'Asia meridionale
espandendo i suoi collegamenti di distribuzione internazionale e inserendo nuovi
territori tra cui Arabia Saudita, Libano, Egitto e Pakistan.

L'azienda è appena tornata dalla fiera MEDLAB di Dubai dove si trova
ha incontrato potenziali nuovi partner di distribuzione in Pakistan e oltre
ha rafforzato la sua partnership con i partner di distribuzione esistenti nel
Medio Oriente.

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Simon Owen, Head of Exports di CellPath, ha dichiarato: “Naturalmente lo siamo
continuamente alla ricerca di modi per far crescere il business e, con il nostro export
strategia che attualmente rappresenta un terzo del fatturato del gruppo, ponendo a
la spinta alle vendite internazionali sarà una componente chiave per raggiungere questo obiettivo.

“Siamo già leader di mercato nel Regno Unito, ma il nostro obiettivo è diventare a
leader di mercato a livello globale con alcuni dei prodotti chiave in cui produciamo qui
metà del Galles. Abbiamo in programma di aumentare le nostre esportazioni del 20% nel prossimo anno e
espandere la nostra distribuzione in Medio Oriente e Asia meridionale
aiutare in modo significativo a realizzare questo obiettivo.

“Il Medio Oriente è un mercato in crescita delle scienze della vita, con molti
investimenti attualmente in corso per gli ospedali e il settore medico nel
regione. Abbiamo già un fantastico distributore che copre l'area, ma
c'è l'opportunità per noi di far crescere ulteriormente questa partnership come loro
coprire diversi paesi degli Emirati Arabi Uniti in cui attualmente non esportiamo.
C'è anche la possibilità per noi di assicurarci ulteriori distributori
altri nuovi mercati target, il che è molto eccitante”.

CellPath vanta una prospettiva internazionale sin dalla sua nascita
fondata nel 1990. Poco dopo, l'azienda iniziò a frequentare la sua prima
fiere internazionali come Medica, la più grande medicina del mondo
fiera tenutasi a Dusseldorf, che le ha permesso di assicurarsi alcuni dei suoi
primi clienti all'estero e le fiere sono rimaste una priorità per il
affari da allora.

Negli ultimi cinque anni, l'azienda ha puntato sull'internazionalità
vendite, durante il quale le sue esportazioni sono raddoppiate per rappresentare circa a
terzo del fatturato di gruppo di oggi. L'azienda ha ricevuto il sostegno dei gallesi
Governo, accessibile tramite Business Wales, durante questo periodo per partecipare a
numero di missioni commerciali, nonché visitare nuove regioni e condurre ricerche
nei mercati di destinazione.

A seguito dell'aumento della domanda per i suoi prodotti e servizi all'estero, il
l'azienda ha investito oltre 2 milioni di sterline in un nuovo magazzino di distribuzione internazionale
e macchinari presso la sua sede gallese per garantire che possa soddisfare gli ordini. Esso
ha anche assunto altre sei persone tra le sue esportazioni e normative
team per garantire che rimanga in tutto conforme alle normative locali
paesi.

Simon ha aggiunto: “Con il tipo di prodotti che offriamo, è importante
potenziali clienti e distributori possono vederli da vicino di persona
apprezzarli veramente. Partecipazione a fiere e conduzione di visite al mercato
è quindi una parte essenziale della nostra strategia di esportazione.

“Oltre a consentire ai clienti di vedere la qualità dei nostri prodotti, faccia a faccia
le interazioni facciali sono vitali per stabilire e mantenere relazioni,
oltre a rafforzare la nostra credibilità come azienda. Siamo stati
estremamente fortunato ad aver ricevuto molto sostegno dai gallesi
Governo nel corso degli anni per partecipare a fiere, ricerca sui mercati target,
e identificare potenziali nuovi clienti e fornitori che hanno collegato
noi con.

“Questo supporto ci ha permesso di garantire una serie di nuovi affari, aiutandoci
con la nostra traiettoria di crescita”.

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