Cosa possono fare i proprietari di piccole imprese per aumentare i loro profitti durante il blocco?

Attraversare gli alti e bassi è la natura delle imprese, ma la pandemia di COVID-19 ha avuto un impatto drastico sugli imprenditori e sui proprietari di piccole imprese. Il blocco ha dato la nuova svolta ad alcune industrie per ottenere risultati migliori in termini di generazione di entrate. In confronto, intorno 80% degli imprenditori globali stanno ancora cercando di sopravvivere.

I settori alimentare, medico e dei servizi sono in forte espansione fornendo supporto online ai clienti. Allo stesso tempo, altri settori come il produttore, la finanza, la consulenza legale, l'organizzatore di eventi, l'intrattenimento, il settore immobiliare, i trasporti, l'istruzione e innumerevoli altri hanno bisogno di almeno un anno per recuperare la perdita.

Se sei anche un piccolo imprenditore, che è stato fortemente colpito durante il blocco, ecco gli 11 modi per aumentare i profitti.

1) Crea un piano mensile per raggiungere gli obiettivi

L'esecuzione senza scopo forse non ti darà un buon risultato. Quindi, prima di intraprendere qualsiasi azione, crea un obiettivo basato sul calcolo delle tue risorse, del backup finanziario, delle potenzialità e di altri fattori. Puoi menzionare il modo e un numero di clienti mirati da avvicinare, con le entrate desiderate in grandi numeri.

2) Retargeting dei clienti esistenti

Prepara i documenti dei tuoi clienti esistenti da excel, cartelle di computer, copie cartacee, unità, e-mail e altre fonti. E poi reindirizzali con offerte redditizie tramite SMS, newsletter o campagne a pagamento. Poiché hai già instaurato un rapporto di fiducia con loro, i clienti potrebbero considerare nuovamente il tuo profilo per l'assegnazione di nuovi progetti.

3) Richiedi referenze

Il marketing funziona bene per generare nuovi contatti con referenze. Attraverso la chiamata, l'e-mail o la chat sui social media, puoi avvicinare i clienti esistenti per condividere almeno 2-3 riferimenti dai loro contatti. In cambio, puoi favorire i clienti esistenti con alcuni omaggi o lavori gratuiti.

4) Offri lavori in serie a un costo accessibile

In base alla capacità del tuo team e delle tue risorse, puoi progettare un piano personalizzato per offrire una combinazione. I clienti sono sempre alla ricerca di offerte convenienti. Offrire lavoro in quantità a un importo inferiore in modo competitivo può aiutarti a ottenere più clienti per aumentare i tuoi profitti complessivi.

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5) Scopri i progetti freelance

Il lockdown ha cambiato il modo di lavorare e di portare a termine il lavoro. Aiuta gli imprenditori a ottenere un lavoro di qualità al prezzo più basso da professionisti remoti. Per incassare l'opportunità, puoi unirti ai progetti freelance corrispondenti al tuo settore e fare un'offerta a un tasso competitivo per vincere i progetti.

6) Affittare uno spazio ufficio

Per le imprese in fase di avvio, è difficile sostenere il costo dell'affitto dell'ufficio. Trovano la soluzione per ottenere un angolo più piccolo negli uffici esistenti per gestire la loro startup. Se hai un ufficio enorme ma alcune stanze sono libere durante il lockdown, puoi collaborare con gli imprenditori per darlo in affitto.

7) Deduci i costi assumendo lavoratori a distanza

La situazione più difficile in una pandemia è pagare lo stipendio dei dipendenti. È una responsabilità rilasciare uno stipendio tempestivo ai lavoratori indipendentemente dalle entrate dell'azienda. In qualità di piccolo imprenditore, puoi sostituire alcuni dei tuoi dipendenti a tempo pieno con liberi professionisti. Questa decisione ti darà una sorta di parte della retribuzione e pagherai ai lavoratori remoti solo per il completamento di determinati progetti. Puoi sempre usare vpn per accedere a marketplace freelance all'estero per tagliare ancora di più le tue spese.

8) Contatta gli influencer per promuovere la tua attività

Durante il blocco, è difficile promuovere la tua attività attraverso il tradizionale team di marketing per ottenere nuovi progetti. I nuovi influencer disponibili sui social media, sulle piattaforme di blog e sui canali YouTube promuovono giochi di slot online quindi perché non promuovono la tua attività.

Puoi selezionare profili con circa 100,000 follower e negoziarli per chiudere le offerte. Come proprietario di una piccola impresa, è un'idea intelligente iniziare con piccoli influencer piuttosto che contattare quelli più popolari a un ritmo più elevato.

9) Pubblica pubblicità a pagamento per ridurre i costi di marketing

Tutti trascorrono ore su Internet per effettuare un acquisto e ottenere informazioni per qualcosa. Puoi inseguirli attraverso la pubblicità PPC (Pay Per click) come annunci YouTube, annunci di ricerca, annunci display, annunci Facebook e LinkedIn, ecc.

La pubblicità PPC è 10 volte più economica rispetto al marketing tradizionale. E un altro vantaggio è che il costo verrà detratto solo per i clic, le impressioni o la compilazione del modulo da parte del cliente. Il budget flessibile, il targeting per i clienti e gli obiettivi nella pubblicità a pagamento aiutano i proprietari di piccole imprese ad aumentare i loro profitti con un investimento intelligente.

10) Investire nel marketing digitale

Il marketing digitale/marketing online/marketing su Internet è la nuova tendenza per raggiungere i potenziali clienti per la massima conversione. Se finora non hai sfruttato i vantaggi del marketing su Internet, pianifica di investire una percentuale delle tue entrate durante il blocco.

Servizi come SEO (Search Engine Marketing), posta automatizzata, blog regolari, post sui forum e pubblicità a pagamento sono la tecnica più redditizia per generare nuovi contatti per gli imprenditori.

11) Migliora le abilità per mirare ad altre nicchie

Mantenere l'apprendimento è l'unica cosa coerente che migliora le nostre capacità interpersonali e stimola anche le imprese. L'analisi degli errori del passato, la comprensione delle richieste degli utenti, l'apprendimento di nuove tecnologie e il tempo dedicato alla ricerca possono aprire nuove porte alla diffusione della propria attività.

Ad esempio, un produttore può riciclare i materiali di scarto per lanciare nuovi prodotti. I grafici possono imparare il web design e l'illustrazione. L'insegnante di inglese può lavorare alla scrittura di articoli, alla creazione di podcast, alla voce fuori campo, ecc.

Allo stesso modo, devi identificare le nuove idee seguite dal tuo core business per iniziare a lavorare in altre nicchie/segmenti. Questo metodo può aiutarti ad aumentare i profitti in breve tempo e, se la tua innovazione sta diventando popolare, potrebbe darti ritorni consistenti.

Considerazioni conclusive - Analizza le prestazioni per creare una strategia migliore

È difficile per i proprietari di piccole imprese sopravvivere in isolamento, ma le idee sopra fornite ti aiuteranno sicuramente a realizzare un buon profitto se applicate in modo intelligente. Una volta che vedi un aumento delle entrate, puoi ricreare il piano per il mese successivo analizzando tutti i fattori, lo stile di lavoro e le prestazioni. Identifica quale attività ti ha dato un buon profitto e cosa è utile per un progresso sostenibile. Sulla base del tuo report aziendale creato da te, concentra le tue risorse e i tuoi investimenti verso la strategia di marketing più performante.

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